2026年实训报告（精选18篇）
实习方向：道路与桥梁工程
实习地点：
实习时间：6月12—6月22
实习学生：
贯彻理论联系实际的原则，使学生到施工现场或管理部门去学习生产技术和。施工实习不仅对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。
土程的学习，不仅要注意知识的积累，更应该注意能力的培养，为此，学校为了让大家对本专业有更好的认识，在我们大二的期末，组织了一次外出实习，好让大家可以将平时在课堂上学到的东西联系到实际当中。
进入路桥专业已经一学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识，我们感到十分的开心。
认识实习是土木工程教学计划中第一个实践性教学环节，其对本土学生建立正确的专业思想，树立正确的专业知识有极其重要的影响作用。
实习分两部分：参观实验室模型，工地，各种建筑和路桥；听讲座。
通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容：
1、实际观察各种路桥模型，理论联系实际，认识并了解路桥的结构
2、通过自己实地的观察并记录，了解公路的交通量，计算一般地市内公路桥梁的交通压力，
3、了解板的配筋、施工要领。
4、了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。
5、了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。
6、了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。
7、了解桥梁、板桥、斜拉桥等的结构构造特点。
本次实习讲座中，我们主要了解到：
1、了解路桥结构设计的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景；
2、了解工程建设监理的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景；
3、了解路桥工程项目管理的主要工作内容、工作程序、工作
一、动员大会
6月12日上午7：30，我们土木6、7、8三个班到了校本部开实习动员会，两位老师对实习的安排作了详细的说明。由于大家对本部的情况不是很了解，所以我们好多同学都迟到了。还好，老师没有批评我们，这让我原本因为第一次实习而紧张的心情有了很大的转变，给我们介绍实习内容的是一个上个年纪的教授，虽然岁月的皱纹已经出现在他的.脸上，可是他的声音却依然铿锵有力，通过他的介绍我们知道了实习的有关时间（6月12至6月23号）目的（加强理论与实践的联系）地点（大部分是在_x本市，个别是去别的地方）以及实习期间我们所应该完成的一些任务（仔细观察各种建筑的结构和构造，每天都要写一篇）。在这之后他有强调了实习中应注意的安全问题，以前我们学校就有过因为实习期间不注意安全而出现事故的例子，所以他在说这话的时候用了很严肃的语气。因为是认识实习，我们的专业知识肯定不够应付实习中所遇到的一些问题，有鉴于此，老师建议我们在实习前先去图书馆借阅有关书籍，在实习期间以便弄懂和加深对实习时遇到的不明白的地方的理解
老师还交代了一下实习中的注意事项。我们要遵守实习规定的时间，按时到达和按时回来。我们要团结和互相帮助，这样我们的实习一定会顺利的完成。并且在每天的实习之后我们还要写一篇不低于200字的，记录每天的实习所得，也算是吧。
二、交通量的测定
实习日期：20xx年6月13日
实习目的：测定地市道路的交通量
实习地点：xx大酒店路口东西方向
组员：
我们6月13号的任务是测道路交通量。我们班的学生分成了三个实习小组，每组平均10个人。上午九点左右，我所在的实习小组从宿舍出发，到达了xx大酒店路口。虽然我们这组的人员比较少，可是我们还是各自分配了任务，一个人负责记录从东往西的汽车的数量，一个人负责记录从西往东的汽车的数量，其他两个人分别负责自行车数量的测定和摩托车数量的记录。
分好之后我们就开始测量了，我负责的是统计单位时间里汽车的数量，不知不觉的半个小时就过去了，它让很多车辆从我们眼前驶过，同时也让我们想要得到的数据出现在我们的记录纸上。数据如下：自行车：161辆，其中由北向南68辆，由南向北的有93辆
摩托车：98辆，其中由北向南49辆，由南向北的有49辆
汽车：546辆，其中由北向南303辆，由南向北的有243辆
回到宿舍之后我们又对数据进行了分析：自行车的流量（一小时）S=2x161=312辆/H，其中由北向南S1=68x2=136辆/1H，由南向北的有S2=93x2=186辆/1H；摩托车每小时流量：M=98x2=196辆/H，其中由北向南M1=49x2=98辆/H，由南向北的有M2=49x2=98辆/H；汽车每小时的流量：N=546x2=1092辆/H，其中由北向南N1=303x2=606辆/H，由南向北的有N2=243x2=486辆/H。
实习的第一天就这样结束了，总的来说感觉还是不错的，虽然天很热，但是我们还是坚持下来了，这使我们对接下来的实习更有信心了！
三、参观路桥模型
实习日期：xx年6月14日
实习目的：参观本部实验室路桥模型
实习地点：本部土木工程系实验室
组员：
在与具体的路和桥建筑接触之前，老师安排我们进行了一次各类路、桥模型的参观，当各类桥的模型展现在我们面前时，老师一边给我们讲解，一边拿起相应的模型给我们看，以前只是大概知道桥的一些构造，但今天从老师的讲解中我们知道了更详细的情况：桥梁工程是土木工程中的一个分支，它与房屋建筑工程一样，也是用砖石、木、混凝土、钢筋混凝土和各种金属材料建造的结构工程。桥梁按其受力特点和结构体系分为：梁式桥、拱式桥、刚架桥、吊桥、组合体系桥，吊索桥、斜拉桥等。按照桥的用途、大小模型和建筑材料等方面，桥梁又分为：
（1）按用途分类公路桥、铁路桥、公路铁路桥、农用桥、人行桥、运水桥、专用桥梁。
（2）按照桥梁全长和主跨径的不同分类特大桥（多孔桥全长大于500m，单孔桥全长大于100m）、大桥（多孔桥全长小于500m，大于100m，单孔桥全长大于40m，小于100m）、中桥（多孔桥全长小于100m，大于30m；单孔桥全长小于40m，大于20m）和小桥（多孔桥全长小于30m，大于80m；单孔桥全长小于20m，大于5m）。
（3）按照桥梁主要承重结构所用的材料分类垢工桥、钢筋混凝土桥、钢桥、木桥（易腐蚀，且资源有限，除临时用外，一般不宜的采用）等
（4）按照跨越障碍的性质分类跨河桥、跨线桥、高架桥和栈桥等。
中国是一个礼仪大国，在日常生活中，不管是与人交往还是商务贸易中，良好的商务礼仪都对我们而言十分重要。所以我们在这一周进行了实训。实训主要是为了让我们更好掌握商务之上的一些礼仪，让自已对商务礼仪更加熟悉，在日常交流中也能合理的应用。对这一周的实训我也有颇多的感受。
老师先是向我们介绍了一些商务礼仪的做法，然后让我们结合一些例子，自己小组内排演了一些情景剧来帮助我们理解商务礼仪要怎么做还有它的重要性。除了情景剧之外，还有人体雕塑，用动作语言来表达一些词的意思，可以让我们更能了解一些词语的意思。从这个当中我们也学会了很多。
然后我们先是看了有关日常穿着的PPT，它向我们介绍了在什么场合应该穿什么样的衣服，一定要合适。然后我们还小组进行了时装秀。除此之外，老师还向我们介绍了什么场合要用什么样的礼仪，它让我对商务礼仪有了有深层次的了解。商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的`准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。老师系统地介绍现代商务礼仪的特点、要点、规范，使我们在商务场合中事事合乎礼仪，处处表现自如、得体，从而使商务交往活动顺利进行，事半功倍。商务礼仪知识共享礼仪是人际交往的艺术，教养体现细节，细节展现素质。要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
礼仪,一般而言有三个含义：1、礼仪是一种道德修养;2、礼仪是一种形式美;3、礼仪是一种风俗习惯.所谓“商务礼仪”是指商务人员在商务交往中的交往艺术.交往艺术就是如何与人打交道,如何与人打交道就是如何处理人际关系.讲商务礼仪,就是要按照规范重视人际关系、处理人际关系、搞好人际关系. 二、有利于交往应酬,有助于与交往对象的沟通.遵守礼仪,按照规范实施行为,就会尊重交往对象,就会以适当的表达来与对方沟通,能够使交往双方在友好、融洽的氛围中开展商务活动. 三、有助于维护企业形象.在商务交往中,企业的员工个人代表整体,代表企业形象.比尔盖茨说过,现代企业的竞争,就个人而言是员工素质的竞争,就企业而言是企业形象的竞争.在商务活动中,个人的表现不仅反映了个人的素质,也体现着企业的形象.不遵守交往规则,就会有损个人形象,就会破坏企业形象.现代企业要在企业内大力提倡遵守礼仪,要内强素质、外塑形象. 商务礼仪的重要性还体现在员工个人的能力构成上.
员工个人的能力由两部分构成：一为业务能力,这是个人的基本能力;二为交际能力,这是个人的可持续发展能力.交际就是处理人际关系,而学习好商务礼仪知识,在实际交往中运用好商务礼仪知识将有助于搞好人际关系,从而促进个人的发展. 懂得了商务礼仪的重要性,就要在商务交往中, 使个人的穿着打扮、言谈举止、待人接物符合商务礼仪规范,要在自尊的前提下,讲究形式规范、形象设计、语言艺术,注重沟通技巧,以尊重为本,顺利实施商务交往、开展商务活动,在展示个人素质的同时,维护企业形象.
总之，这短段一周的实训教让我重新审视很多我以前的事情，实训是短暂的，还有很多东西是要在以后的生活中学习的。
在过去的一个月里，我有幸在一家药店进行了实习，这段经历让我学到了很多有关药品知识和药店管理方面的知识。以下是我在实习过程中的总结。
一、实习背景
这次实习是在一家正规的药店进行的，药店的名字是“药店”。该药店主要销售非处方药和处方药，包括中成药、西药、保健品等。实习期间，我的主要任务是协助店长管理药店的日常运营，包括药品的摆放、销售、库存管理、售后服务等。
二、实习内容
1.药品摆放：在实习的第一周，我主要负责药品的.摆放。根据药品的种类和用途，我将药品分别摆放在货架上，以便顾客能够方便地找到所需的药品。同时，我还需要对药品进行定期的整理和检查，确保药品的库存准确无误。
2.销售：在药店的第二周，我开始负责销售。我学会了如何向顾客介绍药品，包括药品的成分、功效、适用人群等方面。同时，我还需要向顾客介绍药品的禁忌和注意事项，确保顾客能够正确地使用药品。
3.库存管理：在实习期间，我还学会了如何进行库存管理。根据药品的保质期和销售情况，我需要对药品进行合理的采购和调配。同时，我还需要对库存药品进行定期的检查和清理，确保药品的质量和安全。
4.售后服务：在药店的最后一个周，我开始负责售后服务。当顾客需要退换药品时，我会根据顾客的要求进行办理，同时还需要向顾客说明药品的退换政策和注意事项。
三、实习心得
在实习期间，我深刻地感受到了药店工作的辛苦和重要性。药品是关乎人们健康的重要商品，因此我们必须确保药品的质量和安全。在实习过程中，我学到了很多有关药品的知识和管理技巧，也更加明白了药品行业的责任和使命。
四、实习建议
1.药品摆放要规范：药品的摆放应该严格按照药品分类和用途进行分类，同时还需要注意药品的摆放位置，确保顾客能够方便地找到药品。
2.销售技巧要掌握：在销售药品时，我们需要向顾客介绍药品的成分、功效、适用人群等方面，同时还需要注意销售技巧，避免过度推销和误导顾客。
3.库存管理要科学：库存管理是药店管理的重要环节，我们需要根据药品的保质期和销售情况，进行合理的采购和调配。同时，还需要对库存药品进行定期的检查和清理，确保药品的质量和安全。
4.售后服务要周到：在办理退换货时，我们需要根据顾客的要求进行办理，同时还需要向顾客说明药品的退换政策和注意事项，确保顾客能够得到满意的售后服务。
总之，药店实习让我学到了很多有关药品知识和药店管理方面的知识，也让我更加明白了药品行业的责任和使命。我相信，这次实习对我未来的职业发展将会有很大的帮助。
在大三上学期，我们工商管理专业的同学们接触了ERP课程，通过理论学习，我逐渐对它产生了初步的认知。到了第七周，我们小组一行人浩浩荡荡地奔赴实验楼，在模拟实验室展开了实战演练。这次实训以坚实的理论为依托，让我对企业运营有了深刻的领悟，收获良多，感慨颇深。
首次接触ERP沙盘这个企业模拟经营软件时，我的内心满是新奇与迷茫。尽管在老师的指导下，我们已经对小组成员进行了任务分工，但由于前期准备不足，组员们并未能各司其职，缺乏有计划的生产经营操作。因此，在实训过程中，各种问题接踵而至。
无论是实训过程还是实训结束后的反思，我都深刻体会到：经营一家企业绝非易事。无论你是总裁、财务总监、采购总监、营销总监还是生产总监，每一项决策和规划都需要全方位考量，决不能单凭直觉拍脑袋决定，否则企业可能会陷入困境甚至破产。每一步行动前，我们必须进行详尽的分析计算，任何一个细节考虑不周全都可能导致全局失败。对于我们这些还未真正踏入社会的学生而言，这无疑是一次充满挑战和困难的历练。
在模拟经营中，我们遇到了资金短缺、生产能力失衡或过剩、如何精准开发市场及产品转型、如何合理投放广告拿订单等诸多问题，一度令我们手忙脚乱。实践与理论之间的鸿沟让我们意识到，要从书本走向社会，还需更多的磨砺与实践。
回忆起实训经历，许多环节需要我们用心去理解和记忆，这些都是课本上学不到，却是在真实职场中极为关键的东西。比如初期未能及时开发新产品、投资生产线布局犹豫不决、市场开发滞后、广告投放不是过度浪费就是过少导致拿不到订单等失误。整个过程犹如一面镜子，让我们看清了自己的不足，也更明白经营企业的不易。
第一次上机实战，我们在老师指导下开启了模拟运营。没过多久，问题就接踵而来，但老师的点评指导让我们明白了训练的目的——只有通过实际操作，才能发现那些平时容易忽略却又至关重要的步骤。虽然之前我们小组已进行过一番热烈讨论，以为胸有成竹，可一到实战便显得手足无措。由于操作不熟练，错过了年初的长期贷款，建造生产线时又不了解每季度需持续投入，导致生产线建设停滞不前，浪费了宝贵时间。此外，建成的生产线未及时投产，更是雪上加霜。最后一季度，我们竟然忘记了开拓市场，即便花费大量广告费也于事无补，没有市场就无法接到订单。总而言之，初次上机的结果惨不忍睹，但也正是这样的失败让我们牢记了许多操作规定，为后续的实训打下了坚实基础。
第二次上机前，我们特意预留时间详细制定了策略。得益于首次的经验教训，我们对接下来的经营做了详尽的规划。小组成员围坐一起，深入探讨贷款额度、生产线建设、产品研发与市场拓展等问题，并列出前两年详细的经营计划表。第二次上机时，因为充分的准备，我们顺利完成了第一年的运营，但随后遭遇了一个残酷现实：由于权益仅剩29M，我们在第二年无法获得长期贷款和短期贷款。于是我们开始精打细算，努力节省每一分钱，甚至不惜放弃部分产品的研发，采用应收账款贴现来换取现金流。此时，很多小组因权益耗尽面临破产危机，所幸老师追加了资金才得以继续经营。当我们小心翼翼度过第二年后，惊喜地发现即使没有追加资金，我们也能继续运作，且第三年还有更多应收账款到账，这一发现让我们喜出望外。
接下来的经营中，我们同样遇到不少状况，整体业绩虽不算理想，但我们深知成绩并非重点，最重要的是实训过程中学到的知识和心得。尽管只是模拟经营，但我们深切感受到市场竞争的残酷无情，理解了“团队精神”的.至关重要性——个人再聪明、能力再强，在面对激烈的市场竞争时，单打独斗难以成功，唯有团队的力量、集体的智慧与配合才能将企业运营得风生水起。同时，我们也深刻认识到生产计划的重要性，一个成功的企业或团队除了团结合作，还必须具备明确的生产经营目标和阶段性的行动计划。
两次模拟实训虽告一段落，但期间所获知识和体会更加珍贵。大学生活仍在继续，在学习的过程中不断进步与努力，未来定能攀登成功的巅峰。
进入web班近一个月了，从一无所知的小白到现在也完成了京东详情页的一个小项目。学习过程中除了偶尔遇到困难，总体还算顺利。在这里主要想分享自己以一个文科生――零基础学员的角度来学习web前端开发的感受。
由于之前在大学里是学的旅游专业，和计算机毫无关系，来到时对自己有些半信半疑。不少人甚至怀疑是行骗机构。在做了全面的了解之后，我劝服家人同意我来这里学习。另一方面，我向老师咨询了自己学习的方向，考虑到自己从文科到计算机专业跨度较大的转变，我在Java与web之间选择了web。相对于Java，web的学习更基础，容易入手，就业的机会也非常多。
Web开班第一天，老师即从网页基础、HTML入手，攫取重点，给我们介绍了它的相关知识。我们主要学习了HTML5，里面有很多的新特性且时下较为流行。它相当于一个网页界面的宏观架构。如果把一个网页的实现比作是一座建筑的建造过程，那么HTML即是这座建筑里的钢筋混泥土，搭建起整个建筑的框架、承重。
之后，我们又学习了CSS基础样式，仍然借用上面的比喻，CSS则相当于建筑里各个房间的不同结构，它们使得这座建筑更加的多样化。且相对于HTML，它更加的复杂、多样化，呈现的效果也具有更多的可能性。老师向我们推荐了《CSS禅意花园》这本书，里面列举了丰富且多种多样的CSS样式。
作为今后可能成为的优秀前端工程师，仅仅学习自己内部的知识是远远不够的。因此，第一个月中我们也学习了UI中PS绘图制作基础，这对于一个前端来说也是非常重要的，在今后的工作中，我们可能会面对各种各样的问题，如果掌握部分PS尤其是切图技术，在和UI的接触中可以减少很多不必要的繁琐工作。
总之，作为一个前端工程师，我们所要掌握的知识是全面的，当我们写代码时的思维是缜密的。HTML和CSS是基础中的基础。之后我们会学习更多的JavaScript相关知识和其他，希望自己在这过程中仍能保持谦逊的的心态，去学习前人留下的珍贵宝藏。
web前端技术实训报告五
所谓行万里路，必先始于足下。刚开始学习WEB前端基础的时候，老师说，其实你们学的这个后面真正去工作的时候可能也不是很会用到，所以就有很多人会问，既然我们都用不到，那干嘛还学呀？其实，对于一个程序员来说，你不仅要有很好的后端专业能力，你还应当具备一定的前端素养，知道一些起码的前端知识。
来到第一个月，我们是以基础为主吧，因为大家到这里的基础都不一样，有一些本身就具备很高水准的人，也有很多像自己一样从小白开始的人，所以，对我们而言，开设的这种双元模式对我们是有很大用处的。我们从最基础的开始学习，在学习HTML的时候，我们还延续着很古老和古老的表格制作网站，然后到后面的CSS学习，用CSS样式去进一步完善我们制作的网址，再到着一期的难点JS课程体系，一级最后的JQ和BOOtstrap，可以说这个过程其实也是一个循序肩颈的过程，有简到难的过程。
第一部分：HTML的学习
其实HTML的四天学习的话，重要的就是一个标记的学习，这大概是学习一门语言最基础的一部分吧。但是也不是说背一背就解决问题的，选择IT，程序员这一方面，只要多练习，多敲代码感觉就好了，所以熟练的使用这些标记其实不是很大的问题，对自己来说，比较难的是一个表格和框架，也许会有人说，表格有什么难的，就行列的问题啊，但是不知道为什么，在学习的那几天对于表格的学习和接受能力都没有别的那么好，表格的整体框架能搭出来，但是就是对于表格的美化总做不到自己心里所预期的那样。其实练习的话也是挺多的，对于表格的网页练习做了应该也有一二十个的，但是就是没那么理想，所以这方面的话也是需要自己多加练习和修正的，因为表格的用处还是挺大的。HTML的学习方面还有框架和表单，框架的话，就是一个网页的主体了，网页的大致形式基本上从你的框架结构就可以知道的，学习框架，重要的就是网页的布局如何划分，然后利用框架的嵌套，浮动就可以解决的，学习过程也不会是很大的难度。
想想HTML还学了些什么呢？表单！表单对前端开发来说还是挺高的.，因为我们能在一个网页中看到很多的表单应用。包括用户的注册啦，密码验证啦，还有搜索栏之类的，几乎全是表单的应用。表单学习比较重要的地方应该就是那十来个表单控件的应用，这些表单控件进一步区分的话还有就是单边标记和双边标的的表单控件，因为很多单边标记的表单，他的值一般只能是存在value当中，如果不注意的话，很多时候我们会忘记写上这个value。这个阶段的表单感觉并不是那么难，当然，学到后面的JS之后，相对于表单验证之类的才感觉难了很多。
第二部分：CSS学习
对我来说，CSS课程虽然只有三天，但是却是更应该学好的一个模块。因为我们都知道，其实一个网站的WEB前端，就是用
加CSS来写的，不是用之前的表格来写的，足以见得CSS的重要性。CSS就是网页样式，一个网页的整体美感，在你确定了框架之后，就看你的CSS样式的添加了，所以一直以来都很想把CSS学好。记得CSS学习的那几天，自己的消化还是很好的，自己去独立完成练习的时候也是没有太大难度的，但是不知道是为什么，到后面学习JSJQ的时候，操作CSS时居然会吧CSS和HTML弄的有点混淆，这一点一直没做好。CSS的学习还有一个地方就是浮动，因为存在块元素和行辈元素，块元素因为其本身特性，一个块元素标记他要占用一整行的空间，而一个行内元素他只能占用行内的一些空间，但是在实际操作中，很多时候我们却要想将多个块元素排在同一行，或者将多个行内元素排在不同行，这时候就可以使用浮动的方法来实现，浮动最主要做的就是这个，唯一要记住的一点就是做了浮动之后，如果他的父元素是没有进行匡高的设定的话，是不是要进行清除浮动，防止下面的操作也是有浮动的。
第三部分：重点学习JS
JS是相对于这整个月学习的重点吧，也是很多人没办法很好接触的地方，当然，自己在这里的学习也是有不足的地方。像一些对属性的操作的标记之类，懂得怎么用，但是不是很熟悉，所以经常在操作的时候要去查手册。学的最不好的一个地方应该是将数组中的元素按照一定的规则或者顺序添加到指定或对应的表格中，这中题型是自己做的比较少的，也是掌握很不好的地方，所以也希望用放假的这几天好好练习一下，不能拖到下一个阶段去。个人对JS的理解其实就是大量算法的集合，因为很多时候你都会用到函数，只是多了一些找元素和对元素绑定标记的过程，最重要的还是构造函数，调用函数的过程！
第四部分：JQ及Bootstrap
对于JQ和Bootstrap的学习来说，其实就是一个应用的过程吧，所有的函数都帮你写好了，你只需要学会调用就好了的。当然。调用他，其实对于JQ来说，学习的过程没有具备很大的难度，只是尝试着去多写写，写两三次基本就记住怎么用了。最后还有一天的Bootstrap学习，写过一些案例，只要会改，基本没有太大的难度。
后续：其实对于WEB前端的学习的话重要的就是多用，很多东西我们上课听得时候其实都基本听得懂，但是更重要的是在于你课后的练习，离开了老师的一个思维引导，我们该怎样去完成项目才是我们该学会的。这一个月的学习难度系数都不是很高。但却是一个比较繁杂的过程，因为作为前端来说，我们需要不断的优化，不断的修正，美化整个页面。不管是前端还是后端，都希望自己能好好学！
转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是这些实训过程仍历历在目。
两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。
作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。
在实训的过程中我感受最 深有以下几点：
其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。
其二、实训是让每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了我们这一行的艰辛和干这一行所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
离我们步入社会也没多久时间了，不管面临的是继续深造，还是就业的压力，我想我们都应该充分利用好这一段时间，充实、完善自我。
读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。
一、实习目的
在即将毕业之前，能有时机去国信证券实训是一个很难得的时机。在国信证券实习主要是为了了解现在社会上出现的一些金融产品，主要是国信证券做的很好的银证通业务以及它们自身的财富通业务。在实训中我们要掌握银证通业务是什么怎样银证通业务银证通业务的优势以及怎样去销售银证通。以上这些是我们在这短期培训中要掌握的。
二、实习单位简介
国信证券有限责任公司起源于19年成立的深圳国际信托投资公司证券业务部。目前注册资本20亿元，公司股东单位皆为极具实力的大型企业:深圳国际信托投资有限责任公司，深市机场股份，深圳市投资控股，云南红塔集团，中国第一汽车集团公司和北京城建投资开展股份。经过十多年的开展，公司形成了"创造价值，成就你我"的核心理念和"开放透明，和谐进取"的企业文化，成为了国内知名的大型综合类证券公司。
1998年起，国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力连续七年名列全国第一；中路营业部连续十三年股票基金交易额在深圳交易所排名第一。在沪，深两市会员股票基金交易排名中，国信证券已跃居全国前七位。截至底，国信证券"银证通"业务已经在全国累计开通50多个城市，"银证通"客户数量和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一。
三、实习内容及过程
我们实习的内容主要分两局部，第一局部是岗前培训；第二局部是上岗实习。
我在国信证券营业部进行了两天的培训，培训的主要内容是关于银证通业务的介绍，怎样开户和转户，以及业务时应该注意的问题。培训结束后给我们进行了岗位的分配，我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售。
第二天由于对这家银行不太了解，我就装扮成普通的储户进行实地的了解。进门一看前面是一个大厅，然后是各种业务的专柜，因为银证通的大局部客户都是储户，所以我就去向大堂的保安询问了一下储蓄专柜的位置，然后来到柜台前询问了一些银行代售的一些理财品种，去听一些储户主要询问的'品种。上午大概把农行了解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开展我的业务。上午的那些柜员一看我是国信的员工，对我都非常的友善，也许是大家都是女孩子，相处起来也比拟容易，和她们进行了一些初步的了解。下午我的台几乎是一个人也没有，期待着以后的日子能好过一点吧。
第二天上午我终于有了第一个者，她是一个40多岁的中年妇女，她是在储蓄时问柜台一些品种，柜员把她介绍到我这里来的，我向她介绍了银证通业务，正巧她也进行股票的交易，我就告诉她，国信有一个专门的分析机构可以对你的股票进行诊断，而且是的。她一听挺快乐，就把股票的名称和代码给了我，我又把她的记下来，这样我就又有时机和这个客户接触了，并且有希望把她做成自己的客户。晚上回国信后，我把她的那几支股票拿给国信证券分析师看，她们给了我一份很详细的诊断报告，我回去认真的看了看，把握住了一些关键的信息。第三天下午她就来取诊断报告了，她还问了一些国信都有些什么样的效劳，我向她介绍了合作配售，并告诉她这个是国信特有的而且是的，她听后。我觉得她有一点儿动心了，我又给她介绍了一些其他效劳。我们之间谈的比拟愉快。
三天后，这个阿姨来农行找我，让我帮她转到我们国信，要开银证通，我当时听了心里别提有多快乐了，我马上容许她，并告诉她等我把手续都好后给她打。
两天后我和她约好下午来农行，我特别告诉她带好，股东卡和复印件。通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户申请表，自己在公司准备好三方协议带到银行。下午她来后，我立刻带她到柜理业务，可没想到开户时，农行的系统竟出现了问题，开户开不了，因为时间比拟紧，我们还要去撤消指定交易和转托管，这些都需要在下午交易的两个小时内办完，没方法，我只好带她去最近的一家工行，她当时就有些不耐烦了，我只能找一些话题和她聊，用所有的方法把她挽留住，最后我还是帮我的第一个客户完了。虽说中间出现了一些小的问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，要是客户产生这种心理，客户就不容易做过来了。
在剩余的实习期间，我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代码时，股东代码填错了，还好当时与国信对股东代码时及时发现，才防止了一次错误。一次，给客户在银行完银证通业务后，客户第二天交易不了，客户给我打询问，我当时也不知道怎么回事，因为从来没有出现过这种情况，我立刻给国信证券公司打问了一下，原来是证券公司方面没有开资金户，国信马上给这个客户进行了开户。这件事情后，每次我给客户完银证通业务后，我都给国信打个，确认一下是否开立资金帐户。还有一次，一个马上快要做成的客户却没有做成，是因为当时我只忘记问他当天做没做交易，有没有委托和新股。没想到撤消指定交易时撤消不了，他当天上午进行了交易，没方法，只能第二天，他一看这么麻烦，就不办了，我是怎么说都不行，他也是一个很忙的人，时间就是金钱，找出空时间来很不容易，所以这个客户就在我的一个小小的失误中丧失了。有了这些经验后，我每次做一个客户都非常认真，非常仔细的去做，把所有能想到的都好后再与客户，争取能做到的客户都不会让他走掉。
四、实结及体会
在这个短暂的实习期间，我学到了很多知识，遇到了很多种类型的人，终于尝试到了工作的不易，自己做客户时，你不了解客户，客户提的一些问题都很有针对性，所以在说话方面我也学到了很多，与客户说话时有很多要注意的地方，这些方面是平时在学校当中所遇不到的，还有一些让我听到很不好听的话，但是客户是至上的，所以要学会忍耐。在实习期间，用到最多的就是我们学的证券交易里的内容，而其他的内容接触的很少，几乎没有，所以我觉得学校以后在教证券交易时应该详细的讲一下，最好能开一些关于营销方面的课程，因为我们在销售中有时也会用到。对于国信证券，能够给我们证券的学生提供这样一个好的实习环境真的很不容易，我给他们的建议是，对我们这样的新人，他们应该在我们上岗之前进行一些模拟的开办业务的培训，这样我们在处理客户中遇到问题时就不手忙脚乱了。
随着现代社会的发展，人们越来越注重自身形象的塑造，而形体实训就是一种非常有效的手段。在形体实训中，我们可以通过一系列的训练和练习，改善身体素质，提高身体协调性，增强身体的柔韧性，使自己更加健康、自信和美丽。本文将会对形体实训的相关知识和实际操作进行总结，旨在帮助更多的人了解形体实训，从而更好地实现自身的形体塑造和提升。
一、形体实训的基础知识
1. 形体实训的定义
形体实训是指通过一系列有针对性的训练和练习，提高身体素质，塑造身体形象，增强身体柔韧性的过程。它可以使整个身体更加灵活、健康、自信和美丽。
2. 形体实训的目的
形体实训的目的在于提高身体素质，恢复或增强人体功能，调整不良体态或姿势，从而达到改善整体形象的目的。同时，形体实训还可以增强肌肉的柔韧性，改善肌肉力量和协调性，保持或改善身体健康和形态。
3. 形体实训的分类
根据具体的训练内容和形式，形体实训可以分为多种类型。例如，瑜伽、普拉提、踢拳、拉伸、重量训练等等。不同类型的形体实训适用于不同的人群和目的，需要根据个人情况进行选择。
二、形体实训的实际操作
在进行形体实训之前，我们需要先了解一些基本操作方法和技能。以下是一些常用的形体实训练习，供大家参考。
1. 拉伸
拉伸是一种非常重要的形体训练，可以帮助我们增强肌肉柔韧性，提高身体的敏捷度。我们可以选择直立或俯卧的姿势，来实施一些拉伸动作。具体方法如下：
首先，选择一个舒适的姿势，使身体放松。然后，慢慢地伸展肌肉，直到感觉到轻微的紧张感。保持这种姿势10秒钟，然后慢慢放松，注意使肌肉放松并避免受伤。
2. 瑜伽
瑜伽是一种古老而有效的形体训练方法，可以帮助我们改善身体素质、精神状态和生活质量。瑜伽的训练既可以静态耐力，也可以动态耐力，包括各种呼吸练习、冥想，可以放松身心，去除精神压力。以下是关于瑜伽一些常见的操作方法：
节奏呼吸法
分为深呼吸、缓呼吸和易呼吸。深呼吸的方法是在鼻孔呼气6次，然后用口吐气1次；缓呼吸是在鼻孔呼气3次，随后在口中吐气；易呼吸是在平时呼吸时控制呼吸的长度和力度
瑜伽式
瑜伽式是一种独特的形体姿势，其目的是通过各种姿势来强化呼吸、灵活性和肌肉，同时可以缓解身心压力。瑜伽式有很多种，包括三角式、跪姿式、半月式、倒立式、蝴蝶式等等。
以上只是形体实训中的两个常用训练，还有很多其他的训练方式，需要根据个人情况进行选择。
三、形体实训的.注意事项
在进行形体实训的过程中，需要注意以下几点：
1. 选择适当的形体实训方式
不同的形体实训方式适用于不同的人群和目的，需要根据个人情况进行选择。在选择形体实训方式时，首先需要了解自己的身体状况和健康情况，选择适合自己的实训方式。
2. 规律训练
形体实训需要长期坚持，不能急功近利。需要有规律地进行训练，不能间断。建议每天进行一些简单的实训，如拉伸、踢腿、深呼吸等，长期坚持，效果会更好。
3. 保持良好的心态和乐观的态度
形体实训需要付出辛勤的努力，可能会觉得比较辛苦和痛苦，但我们需要保持良好的心态和乐观的态度。形体实训可以帮助我们提高身体素质、塑造自身形象，从而使我们更加自信和美丽。
总结
形体实训是一种非常有效的手段，可以通过一系列的训练和练习，改善身体素质，提高身体协调性，增强身体的柔韧性，使自己更加健康、自信和美丽。在进行形体实训之前，需要了解一些基本操作方法和技能，选择适合自己的实训方式。此外，需要保持良好的心态和乐观的态度，才能更好地实现自身的形体塑造和提升。
我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了。通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不但增多了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提升了我们的社会实际利用能力，给了我们一次锻炼实际利用能力的的机会，更给了我们一次展现自身的舞台。
在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正利用到实践中去，才能更好地将自身的才华展现出来，才能真正实现自身的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、健全自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员！推销理论实训喜的是可以培养自身的实际社会实践能力，加深对本专业的认识。忧的是如果做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。带着这种心情，我开始了有趣的历程。为期五天的推销理论实训终于拉下帷幕了。持续五天的历验，感触颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。
实训的目的和要求：
要求学生学会怎样推销。让学生更深层的理解推销的作用。
实训的内容及其实训的步骤：
要求每个班的学生分成几组。然后每一组为一个推销小组来推销自身的产品。我们的.产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品，例如袜子，笔，纸等之类的东西。
一天的时间飞速的转动，刚开始的两天根本是一分钱也赚不到，我们一个个看着那些卖不出去的产品，盯着来来往往的学生我们很失望，根本就没有信心再卖下去了，但面对着这么多自身用钱买来的产品我们不得不卖下去，我们几个同学刚开始就试着分析卖不掉产品的原因。答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户，我们的客户就是我们的同学，于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买，并且我们给他适当的优惠，终于成功了，我们的产品还不到半天就卖完了。成功的感觉很好。我想是这将近一周的推销理论实训给我们带来了成功的先列。
通过推销理论实训也让我认识到自身的很多不足之处：
1、不够耐心，任何事情的成功都是来自失败。不是一下子就能完成，它都是需要一个很长的过程。这在以后的工作岗位必须杜绝
2、要独立完成，这次实训如果没有老师的指导和同学们的帮助，是不会圆满完成的，因而非常感激老师和同学的精心指导。
这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会实践能力也加强了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定不错的基础。这次实训，之因此能取得圆满成功，首先离不开同学们的精心准备及努力，更离不开各位老师及领导的耐心“不是一着寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，“不经历风雨，怎能见彩虹！”我相信，通过自身个人的努力，自身培养及指导，再加上大家的共同努力、齐心协力，我们才有了今天的辉煌。坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自身美好理想，走上自身的成功之路。
转眼间，到昆山已经两个多月了。不知不觉中我已经从一个在校生变成了一个职员。这跟在我们学校是完全不一样的。除此之外，安博还制定了严格的制度，这些使我们在安博的培训像职工在公司工作一样，让我们提早接触到公司的氛围。
来安博重要的目的还是学技术，那就说说这里的教育情况吧。安博实行的是上午授课，下午上机练习的制度。我觉得我们这个班上午的授课经理非常好，他对java的理解非常透彻。我在大学学了半年的java，仅仅停留在表面上，对实质的内容根本都不了解。比如说与equals的区别，方法的覆盖，变量的隐藏等等。老师通过图的方式，给我们讲解它们在内存中的情况，使我们从本质上了解了这些东西。他的这种授课方式，既生动又形象，彻底地将问题讲明白，我们接受起来轻松容易，也不容易遗忘。
除了他的讲课方式以外，他还是一个非常幽默的人，坐在凳子上听四个小时的课，会很乏味的，他时不时的给我们说一些搞笑的事，或者开玩笑的话，使课堂气氛非常活跃。他每讲完一个新知识点，都给我们留一点时间练习，加深对新知识的理解。我们有什么问题，他都会很耐心的跟我们讲解，不管程度是好是坏，他都一样对待。总之，听他的课就是一种享受。他还把跟知识相关的材料发给我们，让我们有研究的空间。有时还给我们一些面试题，让我们提早看，只有准备好了去应聘才有机会。
昆山还给我们开了一些素质课，讲解一些职场素质，如何为人处事，如何同面试官讲话，还要求我们在日常生活中也尽量做到。在我们就业之前开这样的课，对我们这些即将踏入社会的大学生来说是非常重要的。公司招聘员工，一看实力，二看素质，两者缺一不可。
总之在昆山的这段时间中，我学到了很多。时间虽短，但所学到的和知识的实用性很强。所有的老师们都教给了我们很多工作习惯、工作技巧、日常礼仪、职业素养和心态方面的东西。使我们对今后的工作有了新的认识，增添的极大的信心。
实验目的：
通过因纳特工商管理综合实训软件模拟一家企业的运作，使学生在参与营销、技术、采购、生产、仓储、财务、人事等各环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具与方法，成为企业所需要的实用管理人才。进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析和解决实际问题的能力，培养应用能力、创造能力以及团队合作能力。
小组成员： 、等
实验内容：
用因纳特工商管理综合实训软件注册一家洗发水公司，对其进行期限为7年的经营管理，初始资金为1000万。
注册公司后，首先要进行市场需求调查，选定市场。
其次构建企业，即完成建立企业的经营场所的构架。厂房的面积有一定的限制的，为方便以后的经营与发展，我们建立了最大面积的500平方米的厂房。在仓库的构建方面，还为方便一次性购买大量生产洗发水所需的原材料，充分利用厂区空间，我们选择租用最大的原材料仓库。而成品仓库作为周转仓库，可以等待考虑接到订单后再构建，但应注意无法分批交货。生产设备分为全自动、半自动、柔性生产设备三种，虽自动生产设备价格较高，但考虑其产能高且所需的人工成本相较其他两种很低，性价比极高。在厂房构造时，需要建立相应的办公室给予不同部门使用，比较重要的有总经理办公室、工人休息室、销售部办公室、技术研发部办公室。这里最为重要的是销售部办公室及技术研发办公室。销售部办公室在未来公司经营的过程中可开拓市场。技术研发部这则关系着在后期占领专卖店的市场所需要的技术开发，所以在管理经营公司的过程中需要进行技术研发，同时需要招聘一点的研发人员，这时需要租赁一间研发部的办公室。其它办公室则分别根据个人公司需要构建、并招聘员工。
公司构建好后开始经营。
实验结果：
第一年：由于在模拟实验中已经认识到了标书的重要性，并且了解到标书对知名度、产品质量等都有很高要求，刚开始对企业的初始投资基本全部用在了购买技术尽快提升产品档次，打广告扩展知名度上，为防止不能中标而荒废一年时间，我们与普通超市和商场渠道进行了合作。投标时因不能确定市场中竞争是否激励，投标价格制定得偏低。开标后我公司中了两个，然而在准备购买原材料生产时却发现原材料市场竞争十分激烈，去离子水货源紧张，完全无法满足生产，只能等待第二年开年抓紧抢购。
第二年：本年度一开始，不幸我方因为系统问题，没能分配到原材料，此时我们才意识到事态远比第一年想象的严重。为尽早生产，我们希望同其它公司合作，在自由市场上我公司与A3公司签订了合约购买大量原材料，然而对方以缺货为由并没有付货。我方只好再度寻求与其他公司合作，然而未果。
学识。通过这八个年份对企业的管理我们明白了一个企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训八年的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为物流管理专业，我们更是深深感知企业每一个业务部门在企业的重要性，现金流动、市场营销、仓储管理、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我们对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识。
从总体的经营状况来看，经营状况一直在走下坡路，主要原因是受原材料供应限制，即使拿到标书也无法按时生产。这次经营有成功之处也有不足之处。第一年的时候资金很充裕，我们通过开拓市场提高了品牌知名度，与一些大宗的商场和超市进行了合作，得到了一笔微薄的收入，紧接着，我们开始投标，有了上一轮模拟实验的教训，我们将标书的价格控制在一个比较低的水平。第一年我们投了三个标，中了两个。接下来就是采购原材料，在采购原材料时，由于去离子水稀缺抢手，导致我们在第一年没有抢到去离子水，于是我们打算在第二年重点关注去离子水这一原材料。
然而第二年甚至以后几年我们还是没有抢到去离子水，在明知希望很渺茫的情况下，我们依旧坚持着抢购去离子水，仍旧抱着一线生机，却没有想着去改变一下策略，稍微的变通一下，以致于第一年我们中的标书迟迟得不到生产，信用度也是一路下滑。如果当时我们及时改变采购策略，集中火力对某一种原材料进行垄断，而不是只关注去离子水，那结果可能就会有一个大反转。比如说，AES的'性价比比较高，那我们就可以集中资金去将所有的AES采购过来，实行垄断，然后再用其交换我们公司所需要的去离子水或者是高价售出，可能就会避免破产甚至创造佳绩。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成联盟，对某些地区或者是原材料实行垄断，共同对抗联盟以外的公司，这样在无形中就已经消除了一些竞争对手。
而我们公司在前几年并没有很好地与他人进行合作，奉行着单打独斗的策略，这就相当于，我们一个公司在与其他一些大公司结成的联盟在竞争，实力悬殊，竞争结果可想而知。
总结反思：
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。一个企业能在长久的竞争中保持领先地位最关键的策略便是在最恰当的时机做出最恰当的决定。因此企业经营的理念就是使战略能够促进企业稳步前进发展，求真务实。要全方位周密地考虑，时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
企业的资金主要用在两个方面：生产的营销。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该均衡。市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。
资金是企业存在和发展的基础，是企业存在的灵魂。企业的经营过程也就是资金的流动和形式不断变化的过程。资金的存在有着重要的意义，只有具备一定量的资金，企业才能作为最初的资本，开始运作。正常经营以后，企业所面临的环境是千变万化的，各种各样的原因会造成企业在某一环节资金短缺，造成资金周转困难。造成企业资金周转困难的主要原因有以下几点。资本不足和盲目投资、经营不善造成的资金周转困难、企业各部门之间协调不当造成的资金周转困难。我们企业最终破产的主要原因就是由于盲目投资造成的，在没有制定恰当的经营策略后便投入了大量固定设备和人力资源，造成后期现金流中断，最终资不抵债以致破产。
战略联盟对公司的发展至关重要，从公司的长远发展的角度看，形单影只的单打独斗注定是要更加艰辛，公司要独自兼顾方方面面，应对环境巨变时难免捉襟见肘，所以有必要选择一家合适的公司与其进行友好合作，相互促进，取长补短，共同谋求长足发展。从最终的经营成果可以看出，出类拔萃的公司基本上都进行了合作联盟，很少有独自闯出一片天的公司。我们公司的一大失误就是错失与人合作的最佳时机，导致孤立无援，翻盘无望，只能挣扎生存，前期的优势尽失。
最后，感谢老师给我们安排的这次实训的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。
本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会。
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中用心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
可以说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。
本学期我担任了学生的数控车间实习实训指导教学工作。开学完成了实习实训教学计划，根据教学计划开展实习实训。主要担任15届机械班，长达一学期的数控车工实训任务。针对学校教学安排，拟定教学计划，根据学生实际情况进行实训指导。至今，学生的车间实训已经圆满结束了。这短短的一个学期的实训，使我体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任和义务。对本次实训情况及效果总结如下：
一、实训目的：
1、为了完成理论与实际操作的结合、提高学生与社会的沟通能力，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的技能型人才。实习实训重在运用教学成果，检验学习效果，激发学生学习兴趣，根据学生自身情况，促进学生理论与实践的结合，加快学生理论知识转化为扎实操作技能。
2、培养学生的实际操作能力，而这种实际操作能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实作车间，因为学生面临的是社会就业。让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工原理和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，达到加工要求，进行实件加工。用实践去体会一个从事机械加工工人的基本素质和要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
少年强则国强，少年兴则国兴，作为新时代的中职生，我们应记住自己的历史使命，记住祖国的未来需要我，为实现中国的伟大复兴而努力，树立正确的世界观，人生观，价值观，提高思想道德修养和科学文化修养，做有理想有道德有文化有纪律的四有公民。
二、实训效果
1、实训期间我们的实训指导工作是以“安全第一”为思想教育指导，严格要求我们的学生要注意安全问题，要严格遵守车间市场的规章制度。采取课前讲安全、课中复强调。实习期间，没有学生出现过受伤或者其他安全事故。
2、通过直接参与加工的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，达到理论联系实际，使理论与实践知识都有所提高，到达了实训基本目的。首先是让学生了解、复习理论知识。熟悉数控车(E数控系统)的基本操作方法及编程，接着是数控车床的实际操作，有了理论学习的基础，操作机床变的简单易懂，保证在一周的时间，学生便可独力完成部分简单的实践操作，随着操作技能的`提升，从难到易进行实体加工。把握校企合作的契机，推荐部分学生在校园企业中进行产品生产，增强学生企业意识。本期实训在领导的大力支持下、学生们的共同努力下圆满地完成了教学实践任务，学生基本达到中级工以上水品。这次的实训，提高了学生的实际工作能力，为今后学习以及将来的工作奠定了一定的基础，同时取得了一些宝贵的实践操作经验。
3、本次实训最大的成功是每个学生都能独立的完成课件安排，还能独立的设计、编程、制造工艺品类零件加工。每一个作品都对他们有着实训的纪念意义。激发今后学习的积极性。
4、学生的实习实训总结，每天每周我们都进行大小总结。课堂教学、课后交流。通过学生的总结，了解了学生对本次实训的态度，可以看出学生都很珍惜这次的实作机会，并收获了许多书本上没有的知识。
“中国梦”不是一句空话，需要我们的实际行动。
一万年太久，只争朝夕。爱国不应只是空谈，我们应付诸于行动，那么作为职业学校的一名学生我们应把爱国之志转化成爱国之行?我认为我们能做的有很多，比如：我们应遵守法律法规，这应是起码的要求。学好专业知识，加强锻炼，以便将来报效祖国，为祖国健康工作五十年。
三、展望未来
一步登天做不到,一步一个脚印能做到;一鸣惊人有困难,一股劲做好一件事还可以。每天进步1%,是小成功到大成功的日积月累,是实现人生目标的最佳路径。每天进步1%,贵在每天,难在每天。每天都超越昨天,日有所进,月有所变,用心写好进步1%的加号,让青春厚重而充实。让我们用行动实现中国梦。
这学期的工作取得的成绩是显而易见的，圆满完成教学上的安排，这些都是学校领导对本期实训工作的大力支持和同学们的积极配合，才能取得这么耀眼的成绩。成绩只能是过去、经验，将在下期的工作中不断创新，力争更上一层楼。
这次在重庆野生动物园参加实习，内心其实并不太紧张，自己在每个假期都做过各种各样的兼职，所以这个时候心里也有一定的底气，但真正去做了，又发现景区里面跟外面又是一个不同的世界，但总的来说，只要肯努力，一切都会美好。在实训期间我被分在商贸部，而相对于我来说，熟悉业务也不会需要太久，因为我做过促销员，也自己做过小本买卖，但很多东西都是自己不知道的，在这里我学到了更多的社交技巧和销售技巧，也得到了很多经验，因为景区在旺季的人流量是很大的，自己也可以得到锻炼。
在重庆野生动物园我们不仅得到了很好的环境学习，更有很多老员工教我们各种技巧，叫我们如何去推销，如何写报表等。我所在的摊位位置，在早晨至中午时分都是比较清闲的，几乎没有游客愿意在这时候购买纪念品，那个时候就是我们的休整时间，可以把账目对一对，货品清一清，直至中午时分，游客们出来的时候就是我们繁忙的时候，在繁忙的时候很多推销技巧都用不上了，只能做到有求必应。但在客人不是很多的时候就需要看自己的随机应变能力，我们对待不同的客人态度也一定要不同，例如，对待一些比较好说话的游客，你就要很热情，很和善的为他介绍，这样他看你为他介绍了这么久，就可能会看在你的辛苦份上在你这里买，对待那种经济状况并不太好的，但又喜欢显摆的，你就要不理不睬，并告诉他有那些便宜，有哪些贵，注重在便宜的给他介绍几句，他会觉得有点看不起他，一冲动之下就买了我说的很贵的娃娃。景区里的生意不同于街区的，景区在于这一段时间的生意，并不存在什么因为喜欢或不喜欢而影响景区的游客，我们所要做的就是怎样把商品推销出去。那些带着小孩的，你就要着重逗小孩，然后劝家长尊重孩子的意见，不要影响心情，还有很多种情况，总之就要看自己的随机应变能力。
经过不长不短的十几天的实训，让我对景区有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实训，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。 实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实训的大大小小出错，其实就是自己在一些小细节的错误，但错并不可怕，错要懂得吸取教训，把他变为自己的成果。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
一、自修目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和分析方法解决问题的大体上工作能力，以便不断提高自己的实践实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，直接投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的，学校专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须只要要亲自接触社会参加教育工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的.适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园了社会起到走向非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与具体内容社会具体需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的外贸企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各诸多方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优
点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，基本完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20xx年xx月7日到xx月19日，我在资生堂东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习学习，把大学所学的知识加以运用，在本体论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了在此之前没有理解透彻的知识。经过这些三日的实习，我对极公司也有了更深刻的了解，时序也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的休息时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校并读学校不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司目前位于广州市海珠区，是一家以股份公司销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都口碑有极为重要的口碑。本公司本着仍然贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的良善”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等的高素质人才创造宽松的环境；培训课程重视基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训课程。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以职员最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或提供服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营典范是：质量和产品服务是经营的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的质量加产品服务，本公司已制订了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作时序还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，沙芥并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己觉得在学校修习的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么其他工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然公司说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到竭尽全力工作中去。
实习对我来说是个既陌生又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但此次这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心根本原因的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的自修生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的受训工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上，开始与常规以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能断然敷衍了事。我们的胸前开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能。
经过这次焊接实训，我切身体会到焊接需要严谨的态度和必备的一些技能，在老师的指导下，我们学会了基本的焊接技术。
一：拥有良好的安全意识和节约意识是对自己和他人负责，是作为一名学习人员的必备素质。
1、防止火灾，用电烙铁时要注意安全，电烙铁在人离开时必须断电，进行焊接实训时打开实训间窗户，保持空气流通。
2、严禁触电，电气设备接通电源前要认真检查，焊接时注意电线缠绕，避免烙铁头烫坏导线外皮。
3、防止烫伤。
二、焊接万用表注意事项。
1、先找出各个阻值的待焊电阻，标记好。
2、焊接时要对元器件引脚镀锡。
3、正确利用五工序法焊接，避免出现虚焊、锡量过多、锡量过少、过热、冷焊、空洞、拉尖、桥焊、剥离等焊点缺陷。
4、液晶屏安装时，导电胶条要保持干净，防止液晶屏出现乱码。若出现乱码，可用酒精擦拭后重新安装。
实训目的：
1.熟悉纯化水制备程序
2.熟悉纯化水制备设备的预处理方法
3.了解制药对制药用水的要求
实训内容：
1、工艺流程
1.1流程说明
1.1.1外网来水由原泵增压后进入精砂过滤器，除去水中的悬浮物、胶体、有机物等杂质。
1.1.2产水进精密过滤器，除去水中在于1微米的粒子后，由一级高压泵送往一级反渗透装置，产水进中间水箱。
1.1.3产水由中间水箱经二级高压泵加压后进入二级反渗透装置，再次脱盐，产水进入终端水箱。
2、操作程序
检查外区管网水是否正常，电源是否正常，阀门管路有无漏点，打开电源开关，把转换开关由停止转换到手动位置上来。
2.1反正冲洗精砂过滤器
本系统中精砂过滤器主要作用为除去水中悬浮物和胶状物，当滤层截污量过多而影响设备正常运行时，需要反正冲洗，在正常生产纯水时，一般是每天上班时进行反正冲洗。
2.1.1反洗
分别打开反洗阀，上排阀，关闭其它阀门打开原水泵，进入反洗阶段。
2.1.2正洗
当水质达到要求后（用烧杯盛水观察有无杂质），打开进水阀，关闭反洗阀，打开下排阀，关闭上排阀，进入正洗阶段，正洗时打开加药泵。
2.2制水
2.2.1正洗5分钟左右，控制进水阀流速在6m3/h，打开一级高压泵和阻垢剂。
2.2.2运行一分钟后快速关掉一级高压泵阻垢剂、原水泵、加药泵把开关由手动切换到停止，级10秒钟，把开关切换到自动位置上来。此时进行正常制水。
2.2.3每隔2小时反渗透装置自动冲洗2分钟，使反渗透膜面上可能存在的污物冲速，保护膜元件，第二级ro装置的进水是第一级的产水，水质较好，所以无需进行保护性冲洗。
3、操作管理
3.1严格控制进水水质，保证装置在符合进水指标要求的水质条件下运行。
3.2操作压力控制，应在满足所产水量与水质的前提下，尽量取低的压力值，这样可避免设备频繁起、停。
3.3进水温度控制，最高不得大于35℃。
3.4夏季水温偏高的操作对策。
3.4.1在保证产水质的前提下，可降低操作压力，实施减压操作。
3.4.2根据供水量要求，关停ro装置时间不得大于24小时，否则容易造成膜面细菌孳生，增加压降。
3.5装置不得长时间停运，每天至少运行2小时，如准备停机72小时以上，应向组件内充装浓度为0.5%的.甲醛溶液以实施保护。
3.6 ro装置每次停机都应在进水压力小于0.5mpa条件下冲洗5分钟，然后关闭总进水阀门。
3.7操作工人应每二小时对运行参数进行记录，主要内容为：进水：电导率、压力、水温；产水：电导率、流量；浓水：流量、压力。
3.8注意二级纯化水电导率，合理调整ph值，注意氢氧化钠溶液流量。
4、装置的运行管理
4.1精砂过滤器要定期进行反正冲洗，一般正常生产时一天一次，把精砂过滤器中过多污物冲掉。
4.2精密过滤器的运行管理，通常由压力表进行监视，一般允许其压差最大上升值不行大于0.15mpa。
4.3精密过滤器仅对ro装置起保护作用，不能单独作为滤器使用。
5、纯水罐与纯水管道清洗、消毒。
5.1因水罐在出厂前，管道在安装前已钝化，纯水系统安装好后，打开纯水机直排冲洗，直到终端水质达到产水出口一致时停止。
5.2每两周用双氧水（3%—5%），消毒一次，当水质检测不合格时应立即消毒。
洁净区知识实训
课时：10 实训日期：XX年6月3日
实训目的：
1.熟悉洁净区更易及消毒程序
2.熟悉洁净区空气控制设施
3.熟悉洁净区功能间设置规范
实训内容：
1、 洁净区洁净级别的分级
2、 洁净室的人流进入程序
3、 洁净室的物流进入程序
4、 洁净室的进风系统与出风系统及空调系统
5、 洁净室的设施，如地漏等
6、 洁净室中操作间的设置
透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。
在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下面几点找工作的心态：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。
三、提高工作积极性和主动性。
实训，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
我认为大学生实训难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实训总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。
1、宜主动出击：找实训岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实训机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实训机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会暂时选取实训生替代。
2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实训的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实训成功率。
3、宜避热趋冷：寻找实训单位时，宜避开热门的实训单位和实训发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实训高峰期，实训成功的可能性反而更大。
在实训中，我严格按照实训规程进行操作。作为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我期望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实训期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地积极努力认真。
此次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实训，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最 后，我要感谢学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。
通过这次综合实训检验了学生民法、民事诉讼法、民事证据法等基础知识的掌握情况。结合民法学、民事诉讼法学的教学内容，培养了学生运用实体法和程序法的理论和法律规定来分析、解决具体问题的能力；检验学生对民事法学专业知识学习的状况；锻炼学生的口头表达和文字表达能力，训练学生的专业表达用语和表达习惯；熟悉庭审活动的程序及技巧。使学生的自主意识得到了提高，培养了学生主动学习能力和实践性的高等法律技能。同时也培养了学生的法律职业责任心和职业道德。
总之，这次民事法律综合实训取得了圆满的成绩。也达到了实训的教学要求和教学效果，为以后实践教学工作提供了很好的经验。当然也暴露出了教学中出现的一些问题，促进了民事法律的教学改革工作。